Amazon FBA商品の純利益を出す計算式
純利益 = 売上合計 − 仕入原価 − 税込販売手数料
− FBA配送代行手数料 − その他コスト
利益率 = 純利益 ÷ 売上合計 × 100
ROI = 純利益 ÷ 仕入原価 × 100
Amazon公式では、販売手数料は購入者が支払う商品ごとの売上合計を基準にします。商品価格だけでなく、購入者負担の配送料、ギフト包装料、適用される税も対象です。一方、FBA料金表の「1,000円以下」の判定は商品価格です。
販売手数料表の料率は税別で、FBA配送代行手数料表は消費税10%込みです。利益を多く見積もらないため、販売手数料には消費税を加えてコスト計上します。
販売手数料はカテゴリーと価格帯で変わる
2026年4月1日から、750円を超える商品の販売手数料率が多くのカテゴリーで0.4ポイント上がりました。750円以下は、多くのカテゴリーで5%です。ただし、メディアやAmazonデバイス用アクセサリなど、固定料率のカテゴリーもあります。
| カテゴリー例 | 2026年の税別料率 |
|---|---|
| 家電&カメラ / エレクトロニクス | 750円以下5% / 750円超8.4% |
| ホーム・キッチン / 家具 | 750円以下5% / 750円超15.4% |
| ビューティー / 食品&飲料 | 750円以下5% / 1,500円以下8.4% / 1,500円超10.4% |
| 服&ファッション小物 | 5% / 8.4% / 12.4%。3,000円超は超過分8.4% |
| Amazonデバイス用アクセサリ | 45.4% |
多くのカテゴリーには商品1点あたり30円の最低販売手数料があります。服、シューズ、バッグ、アイウェア、ジュエリーは高価格帯で「閾値まで」と「超過分」の料率が分かれるため、単一の料率で近似すると誤差が出ます。
FBA配送代行手数料はサイズ・重量・商品価格で決まる
FBA配送代行手数料は、梱包後の商品サイズと重量で決まります。2026年4月1日から標準サイズ20〜80cmの料金が引き下げられ、1,000円以下の商品には別料金が設定されています。下表は代表例で、公式表には特大型まで21区分あります。
| 代表サイズ | 1,000円超 | 1,000円以下 |
|---|---|---|
| 小型（25×18×2cm・250g以下） | 288円 | 222円 |
| 標準（35×30×3.3cm・1kg以下） | 318円 | 252円 |
| 標準（3辺合計80cm・5kg以下） | 472円 | 427円 |
| 大型（3辺合計100cm・10kg以下） | 675円 | 609円 |
| 大型（3辺合計120cm・15kg以下） | 781円 | 715円 |
商品価格2,980円の利益計算例
ホーム・キッチン商品、商品価格2,980円、仕入原価1,200円、標準35×30×3.3cm・1kg以下、広告・保管・納品費などの按分150円で試算します。購入者負担の配送料・ギフト包装料は0円とします。
税別の販売手数料は2,980円×15.4%を四捨五入して459円、手数料の消費税概算は46円です。税込手数料505円、FBA料金318円、仕入原価1,200円、その他コスト150円を引くと純利益は807円になります。
同じ条件で利益率20%を確保するには、商品価格2,645円以上が必要です。価格を先に決めるだけでなく、目標利益率から必要価格を逆算すると仕入れ判断が速くなります。
利益率・ROI・損益分岐価格をどう使い分けるか
- 利益率：売上に対して利益がどれだけ残るかを見る。広告や値下げの余白を判断しやすい。
- ROI：仕入資金に対して利益がどれだけ返るかを見る。在庫回転と合わせて仕入れ候補を比較する。
- 損益分岐価格：これを下回ると赤字になる境界。セール価格やクーポン上限を決める。
高いROIでも売れるまで半年かかれば資金が寝ます。反対に利益率が低くても回転が速い商品は、月間利益を作れる場合があります。1個あたりの利益だけでなく、販売速度と返品率も一緒に見てください。
Amazon利益計算で見落としやすい6つのコスト
- 販売手数料にかかる消費税。
- FBA倉庫までの納品送料と梱包資材。
- 在庫保管手数料と長期在庫追加手数料。
- スポンサープロダクト広告の1個あたり費用。
- 返品、返送、廃棄に備えた引当額。
- 大口出品の月額4,900円（税別）または小口出品の1商品100円。
商品ごとに変わる費用は「その他コスト」に1個あたりでまとめます。直近30〜90日の実績から、広告費÷販売個数、返品関連費÷販売個数、月額費÷販売個数を計算すると、机上の利益と実績の差を縮められます。
Amazon FBAの利益計算に関するFAQ
Amazon FBAの利益率は、何パーセントあればよいですか？
一律の正解はありません。返品率、広告費、在庫回転、値下げリスクが商品ごとに違うためです。まず自社の最低利益率を決め、仕入れ前にその基準を満たすか確認してください。
Amazonの販売手数料は、商品価格だけにかかりますか？
いいえ。Amazon公式では、商品価格、購入者負担の配送料、ギフト包装料、適用税を含む購入者の支払総額が計算対象です。FBA低価格料金の1,000円境界は商品価格で判定するため、2つを分けて考えます。
FBA配送代行手数料には消費税が含まれますか？
Amazon公式のFBA料金表は消費税10%込みです。一方、カテゴリー別販売手数料の料率表は税別表記なので、利益計算では販売手数料にかかる消費税もコストへ加えます。
在庫保管手数料も計算に入れるべきですか？
入れるべきです。保管日数と商品サイズで変わるため、1個あたりの見込額として加えます。広告費、FBA納品費、梱包費、大口出品の月額費も同じように按分します。
料金は2026年8月17日に確認しました。料金・対象条件は変更される可能性があるため、最終判断前に最新の公式情報とSeller Centralの請求明細を確認してください。